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新年新零售 这些买买买新招你要get!

2018年01月04日  来源:羊城晚报

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新一年开始,各项消费端口的总结报告刷屏。你在过去一年如何买、买了啥,都成为你的个人标签。在信息时代,个人的消费行为和消费习惯,都被汇入到大数据的研究中,构成了这个时代的其中一环。而各种商场卖场,也会根据每一个消费者的消费行为模式,不断推出更合时宜的营销模式。

于是,我们发现,2018新年伊始,不少实体零售商场,都有了不少看似新潮又有点熟悉的营销模式。其实,太阳每天都是新的,但截然不同的全新消费模式,从来不可能在一天之内突然出现。各大实体零售都根据最新消费分析,做出了细微又明显的调整,让你的买买买更贴合自己的消费态度。

新招1

POP-UP SHOP大热连大牌都不错过

POP-UP SHOP、快闪店、游击店,不同的名字都有着相同的性质,在最近一年内迅速走红。不少高端商场与时尚大牌也纷纷在核心地点,开设与日常店铺不同风格定位的快闪店,吸引众多年轻潮人。

著名设计师夫妻Charle & Ray Eames 1960年代为new york 机场vip候机室而设计的飞机场Shell Chair、德国 1960年代著名设计师Dieter Ram作品606万用置物柜系统……这些由“好设计士多”是主理人Gary收藏的正版原年古董家具珍品,组成了一间“最有逼格的古董家具士多”,即日起至1月20日在广州正佳广场的Hi百货里魔幻开启,既是展览,又是复古家具快闪店,聚集了城中潮人与设计爱好者。

事实上,此次“好设计士多”快闪店的主理人Gary,正是10年前将“快闪游击店”概念带入中国市场的先行者。

早在2004年,时装设计师川久保玲就开始了她的第一间Comme des Garons游击店。而在中国市场,打响游击快闪店第一枪的,正是Gary 主理的本地原创设计团体“DBG广州设制”,2007年就将原创设计产品、唱片、服装以及艺术品等,在全国各地以快闪游击店的模式巡回快闪,吸引了不少创意人士加入。

然而当初快闪店的拥趸还多是带有小众味道的艺术青年与“潮青”,而去年以来,各大时尚品牌也开始喜欢上快闪这种模式。2017年年底,法国珠宝品牌卡地亚和意大利服装品牌菲拉格慕,都几乎同时在广州太古汇开设了快闪店,大牌们的新动态,显然是针对年轻一代个性鲜明的消费习惯。

就连一向形象“保守”的意大利品牌Prada,在今年年初也在澳门银河综合度假城的时尚汇购物中心,开设了全球首家快闪店,力求更吸引年轻消费者。可见POP-UP SHOP快闪店,以与十年前完全不同的姿态,隆重登场于2018的新零售模式中。

新招2

品牌主导折扣场

网络时代,无数新的购物平台出现,而实体零售也有了新的“实惠渠道”。

大量原本专攻商场渠道的运动品牌,则另辟蹊径,在特别时令特别场地推出季节限定的折扣场。例如原本常见于百货商场渠道的凯乐石、沃德等户外运动品牌,就在广州南方电脑城包下了整个二层,以一折起的年度折扣优惠进行特卖。而这些由品牌主导的特卖场,在农历新年前,将持续兴旺。热门地点,还包括在五星级酒店中的展厅、会展中心等,而品类则囊括了服装、鞋履、眼镜、手袋等众多品类。这些品牌特卖场,通常都会发出“亲友优惠”等电子券,凭券入场,以控制人流和更好地备货补货。

在某眼镜销售集团的五星级酒店特卖厅,除了Prada、Burberry等时装品牌的太阳镜备受欢迎,Oakley的运动眼镜、雷朋的经典墨镜,都被闻讯而来的品牌粉丝抢购。

新招3

实体门店:展览馆成购物街

新年期间,广百、友谊、新大新等各大百货卖场纷纷推出各种促销。特别值得一提的是,新年促销的“战火”拉到了展览馆当中。元旦前后的跨年期间,第八届广州折扣商品购物节在广州琶洲保利世贸博览馆举行,展览面积近1万平方米,近600个展位,分设了品牌服装、食品区两大功能展区,计有10万种消费类商品,涵盖了外贸服装、地方特产、春节好礼等各大品类。

展览馆模式其实是以往的新春购物街搬到了展览馆内。每逢元旦、春节,各种应景产品特别多,采购年货、添置新衣、选购食材等需求旺盛,催生了海量的消费势头。仅仅是百货类、超市类举办的促销,远未能满足大众消费需求。元旦到春节期间,很多商场外部的广场空地连续举办各种主题的小型展会促销或者品牌促销,弥补商城之外的消费。以往在广州天河体育中心,也曾经举办过名优商品购物节之类的促销,其实就是“年货一条街”的概念。

新招4

电商:品牌日满天飞

与实体门店相比,电商最近的促销重点在于“品牌日”。京东商城、苏宁易购、国美在线等主要电商新年期间陆续举办了“超级品牌日”的促销活动。以各大品类为主题,联合品牌供应商推出专属促销优惠。

近期在各大电商的新年促销中,以品牌为主导的促销模式仍然占据了很大的比例。比如在苏宁易购的2018跨年盛典、新年大吉等促销当中,特色商品按品牌特色分布;国美在线的彩电专场、冰洗专场,同样凸显品牌形象。

电商在新年促销中为何流行“品牌日”?相关市场分析人士表示:一个是突出品牌的号召力,增加消费者的认知度,强调品牌促销的价值,尤其便于消费者在海量商品中通过品牌寻找合适的解决方案;另一个就是厂商联手,将促销资源汇总,可以带来更大的促销吸引力。(据《羊城晚报》)

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责任编辑:吴佳

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