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“双11”,楼市不凑热闹,但你可以凑热闹

2017年11月05日  来源:羊城晚报

    楼市是否冠以“双11”的头衔、是否有风风火火的热闹无关紧要,紧要的是你可以寻找其中隐藏的热闹,获得真金白银的实惠。

    进入11月,即使你再宅,只要你每天打开手机或电脑,都不得不被弹窗的“双11”优惠又或者是朋友圈里的购物晒单所惊动。“双11”,这个过去的“光棍节”已经变成了全民的购物狂欢节。

    与各行各业的狂欢相比,“双11”向来不是楼市促销旺季,目前广州大多数房地产项目的宣传中,亦未透露出太多与这个全民购物狂欢节相关联的信息。

然而,在这种外表的平静之下,楼市却蕴含着波浪滔天的内心骚动。

    骚动的首要来源,是业绩的驱动。除了年头的两三个月,今年的楼市一直供货量不大,销售速度也未如理想。

    网易房产监控的网签数据显示,今年前十个月,广州市共网签了71986套一手住宅,网签总金额为1298.5亿元,比去年同期的105216套、1909.9元均下降了大约32%。

    雪上加霜的是,由于去年市场看好声一片,大多数上市房企均不同程度地上调了今年的销售目标。也就是说,在今年最后的两个月内,不少房企都要补上这32%的业绩缺口。

    然而,正如广东省房协、广东省统计局固定资产投资统计处本周联合发布的《2017年前三季度广东房地产市场分析报告》所言,受资金压力上升和限售、限签等影响,房地产企业的投资建设进度也可能放缓,完成投资、施工面积、新开工面积、竣工面积等指标的同比增速可能会进一步回落,今年第四季度,大多数房企都面临着巨大的压力。

在这样的市场大环境下,如果坚持之前的销售策略,最后两个月要完成与去年同期同样的业绩已属不易,要补齐32%的业绩缺口,更成了难以完成的任务。

    所以,在今年的最后两个月内,房企的销售压力在放大,企业的销售策略必然将面临调整。

    最先采取的策略是尽量加快新货的投放速度,今年“双11”会有往年少见的充足新货,消费者可以尽情挑选适合自己的产品。

更为重要的是,在优惠方面,也可能有足够的想象空间。

不过,与某些行业大张旗鼓的“双11”优惠相比,由于楼市“买涨不买跌”的消费习惯,所以“双11”的楼市优惠可能只会在悄无声息中进行。但与某些行业“先提价再打折”的优惠相比,楼市的优惠即使没有雷声也可能是大降甘霖。特别是全新楼盘,如果想要迅速出货回笼资金,开盘价就必须老老实实定价,甚至要比周边其他楼盘的售价低一些。

    折扣到位的“一口价”单位、不再吊起来卖的报价……你得到的不是口惠而实不至的大红包,而是真正到肉的实惠。

所以,楼市是否冠以“双11”的头衔、是否有风风火火的热闹无关紧要,紧要的是你可以寻找其中隐藏的热闹,获得真金白银的实惠。 


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责任编辑:韩瑞利

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